在服裝服飾批發行業,掌握專業的進貨行話不僅能讓你更高效地與批發商溝通,還能展現出你的專業度,從而獲得更好的價格和服務。以下是服裝批發市場中最常用、最精煉的行話大全,分為基本術語、討價還價、貨品描述和交易流程四個部分,助你輕松進貨。
一、基本術語
- 打包價:指大量批發的價格,通常針對整包或固定數量(如100件起),價格比零售或散批低很多。
- 混批:允許買家混合不同款式、顏色或尺碼的貨品,達到一定數量后享受批發價。
- 一手碼:指同一款式的所有尺碼各拿一件(例如S、M、L、XL各一件),常用于試款。
- 散貨:非品牌或小批量生產的服裝,通常價格較低,適合新手進貨。
- 爆款:當前市場上熱銷的款式,進貨時需快速跟進,但競爭激烈。
- 尾貨:指庫存積壓或過季的貨品,價格便宜,但可能存在斷碼或少量問題。
- 炒貨:從其他批發商處拿貨再轉賣,利潤較低,適合資源有限的小商家。
二、討價還價與價格相關
- 拿貨價:指批發商給買家的基本價格,通常可議價。
- 實價:批發商報出的最低價格,表示不能再降價。
- 統貨:指整批貨不挑款、不挑碼,按統一價格進貨,常用于處理庫存。
- 打包費:部分批發市場在打包時會收取額外費用,需提前確認。
- 開單:指下單并開具進貨單據,是交易的正式環節。
- 返點:長期合作時,批發商可能給予的返利或折扣,需主動詢問。
三、貨品描述與質量
- 原單:指品牌代工廠生產的正品貨,質量高,但數量稀少。
- 跟單:使用品牌剩余面料生產的貨品,質量接近原單,但細節可能略差。
- 仿單:完全仿制品牌款式的貨品,質量參差不齊,價格低廉。
- 版型:指服裝的剪裁和設計,常用“版型正”形容剪裁精準。
- 色差:實際顏色與圖片或樣品不符,進貨時需仔細核對。
- 走線:指縫紉線的做工,如“走線整齊”表示質量好。
- 起定量:批發商要求的最低進貨數量,低于此量可能無法享受批發價。
四、交易與物流
- 現貨:指有庫存的貨品,可立即提貨。
- 期貨:需要預訂生產的貨品,通常有交貨期。
- 代發:批發商直接發貨給買家的客戶,適合電商賣家。
- 補貨:指再次進貨同一款式,常用“補單”表示。
- 換貨率:允許退貨或換貨的比例,需提前與批發商協商。
- 壓貨:指庫存積壓,進貨時需根據銷售預測控制數量。
實用技巧
- 多問多比較:使用行話如“這包貨怎么拿?”或“混批什么價?”來試探批發商。
- 觀察細節:檢查貨品時,用“走線”“版型”等術語溝通,展現專業性。
- 建立關系:長期合作時,爭取“返點”或“打包價”,降低進貨成本。
熟練運用這些行話,能讓你在服裝批發市場中游刃有余。記住,進貨時不僅要關注價格,還要注重質量和市場趨勢,才能確保生意興隆。祝你進貨順利!