在服裝服飾批發(fā)行業(yè),尤其是女裝領(lǐng)域,“折扣女裝走份”是一種獨(dú)特且備受關(guān)注的批發(fā)模式。對(duì)于初次接觸或正考慮開店創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),理解其運(yùn)作邏輯并評(píng)估其適用性至關(guān)重要。
“走份”是服裝批發(fā)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),又稱“份貨”。其核心模式是:批發(fā)商將一批品牌折扣尾貨(通常是過季、清倉(cāng)或微瑕的正品服裝),按照一定的品牌比例、款式比例、碼數(shù)比例和顏色比例,預(yù)先打包成“份”。每一“份”貨品的構(gòu)成是固定的,進(jìn)貨者按“份”為單位進(jìn)行采購(gòu),通常不能自行挑選具體款式。
主要特點(diǎn)如下:
1. 品牌混合:一份貨中可能包含多個(gè)知名或小眾品牌的尾貨,品牌附加值較高。
2. 統(tǒng)一均價(jià):無(wú)論份內(nèi)單品原價(jià)高低,均按統(tǒng)一的“份價(jià)”或“均價(jià)”計(jì)算,成本相對(duì)較低。
3. 盲盒性質(zhì):在拿到貨品前,賣家只知道大致的品牌、品類和比例,無(wú)法預(yù)知具體每一件款式,存在一定的“開盲盒”驚喜或風(fēng)險(xiǎn)。
4. 以量取勝:通常單份起批量較大(從幾十件到上百件不等),適合有一定庫(kù)存消化能力的賣家。
優(yōu)勢(shì):
- 高性價(jià)比:用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)甚至批發(fā)價(jià)的成本,拿到品牌貨品,利潤(rùn)空間可觀。
- 品牌吸引力:貨品自帶品牌標(biāo)簽(即便過季),能提升店鋪檔次,吸引注重品牌和品質(zhì)的顧客。
- 風(fēng)格統(tǒng)一:專業(yè)的走份商會(huì)對(duì)貨品風(fēng)格進(jìn)行梳理,一份貨通常圍繞1-2種主流風(fēng)格(如通勤、休閑、甜美),便于店鋪定位。
- 省時(shí)省力:無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間四處挑款,一次性配齊貨品,簡(jiǎn)化了初創(chuàng)者的采購(gòu)流程。
風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn):
- 不可挑選:這是最大的風(fēng)險(xiǎn)。份內(nèi)必然存在一些“滯銷款”或不符合本地審美的款式,可能導(dǎo)致部分庫(kù)存積壓。
- 品質(zhì)參差:雖為品牌貨,但可能包含瑕疵品(通常比例不高),需仔細(xì)質(zhì)檢和處理。
- 碼數(shù)不全:尾貨的尺碼分布隨機(jī),可能無(wú)法滿足所有顧客的需求。
- 對(duì)選品能力要求轉(zhuǎn)移:從“挑選具體款式”的能力,轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢邕x可靠走份供應(yīng)商”和“預(yù)估整體貨品銷售潛力”的能力。
- 庫(kù)存壓力:起批量大,對(duì)初創(chuàng)店鋪的資金流和庫(kù)存管理能力是考驗(yàn)。
答案是:適合特定類型和階段的創(chuàng)業(yè)者,但需謹(jǐn)慎入局。
它可能非常適合以下情況:
1. 創(chuàng)業(yè)定位明確者:計(jì)劃開設(shè)品牌折扣店、特賣店、庫(kù)存店或社區(qū)平價(jià)精品店的創(chuàng)業(yè)者。這類店鋪的客戶本身就對(duì)品牌和性價(jià)比敏感,對(duì)款式是否絕對(duì)當(dāng)季要求不高。
2. 擁有特定銷售渠道者:例如擁有穩(wěn)定的社群、微商客群,或擅長(zhǎng)通過直播(可突出品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì))快速消化庫(kù)存的創(chuàng)業(yè)者。
3. 具備較強(qiáng)庫(kù)存處理能力者:懂得通過主推暢銷款、組合銷售、促銷活動(dòng)等方式帶動(dòng)滯銷款銷售,能將綜合庫(kù)存率控制在合理水平。
4. 作為貨品補(bǔ)充:對(duì)于已有主營(yíng)款式的店鋪,可以定期采購(gòu)少量走份貨作為低價(jià)引流或促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。
它可能不適合以下情況:
1. 追求時(shí)尚前沿的精品店:如果店鋪定位是銷售最新潮流款式,走份的過季屬性會(huì)成為短板。
2. 對(duì)每一件款式都有嚴(yán)格要求的完美主義者。
3. 資金非常有限,完全無(wú)法承受任何庫(kù)存積壓的初創(chuàng)者。
4. 毫無(wú)服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售、庫(kù)存周轉(zhuǎn)沒有概念的新手。
折扣女裝走份是一把雙刃劍。 它為創(chuàng)業(yè)者提供了以低門檻獲得品牌貨源的機(jī)會(huì),但同時(shí)也帶來(lái)了庫(kù)存和選品不確定性的挑戰(zhàn)。成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者是否與這種模式的特性相匹配,以及是否具備相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和運(yùn)營(yíng)技巧。對(duì)于適合的創(chuàng)業(yè)者,這無(wú)疑是一個(gè)可以快速啟動(dòng)、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力的有效路徑;對(duì)于不適合者,則可能成為資金和精力的“吞噬者”。建議在行動(dòng)前,務(wù)必做足功課,從“小份”開始,步步為營(yíng)。
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更新時(shí)間:2026-02-18 16:01:08